“即使一本书售价二十多块，和一杯奶茶的价格差不多，消费者也会更倾向于买奶茶。因为奶茶对他们来说，是一种有心理预算的消费，他们愿意花这个钱，而书却不是。”
见何辛和周祺的目光都看了过来，钟敏就继续解释道：
“就像那些视频会员，一个月不过才二三十块，为什么很多人宁愿找朋友借，也不愿意自己充会员呢？”
“消费习惯是很难改变的，在习惯看免费视频的人的认知里，看视频就不应该花钱，他的心理消费账户，也没有给看视频预留哪怕一毛钱的预算，就算视频会员只要几块钱，也不愿意支付……”
钟敏说得通俗易懂，何辛很快就明白了：
“啊我知道了！”
“现在免费的电子书那么多，线下又有图书馆，免费看书的渠道那么多，消费者就会觉得，既然不花钱买书也能，那还花这个钱干啥呢？这样一来，实体书店的生意也就难做了。”
“没错，这也是很多书店兼卖咖啡的原因。”
钟敏继续说道：
“还有个很残酷的现象，那就是——”
“由于书店天然的文化属性，人们会下意识地把书店当成公益机构，而不是商业机构。一个充斥着高雅文化的地方，怎么能想要盈利呢？似乎开书店本身就已经获得了情怀，而不该再想着赚钱了……”
钟敏细细分析完，轻轻瞥了一眼何辛，提醒道：
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